Как увеличить продажи и сохранить бизнес

Вот уже несколько дней подряд ко мне заглядывают пользователи в поисках ответа на вопрос «Как поднять тиражи газет». Что ж, давайте поговорим о газетах и подъеме тиража. Проблему знаю изнутри: работал в трех печатных СМИ разной тематики и формы собственности – государственных и частных.

Самый верный способ – сменить формат. То есть начать выпускать газету без букв и в рулонах.

Этот способ гарантированно сможет поднять продажи большинства государственных (читай – отстойных) газет. А также станет идеальным решением для ряда частных изданий.

А теперь шутки в сторону. Итак, как поднять тираж своей газеты?

1. Постарайтесь поточнее выяснить, кто вас читает. Очень часто мнение редакции о своей аудитории диаметрально расходится с реальностью. Проверьте, действительно ли вас читают те, кому вы пишете.

2.Получив сведения о своих читателях, составьте их портрет: возраст, соцстатус, привычки, пристрастия и т.д. Разделите их на сегменты и сравните их по численности.

3. Выберите тот сегмент, который вам наиболее интересен.

4. Составьте портрет читателя. Как можно полнее. Поставьте себя на место этого читателя и подумайте, чтобы вам было интересно, какой информации вам не хватает.

5.Начните писать Для Своего Читателя. Пусть перед каждым журналистом висят портреты ваших читателей. Их можно сделать, пофотографировав в местах продаж тех, кто покупает газету.

6. Верстайте газету так, чтобы ее было легко читать:

• удобный шрифт (с засечками),
• колонки не шире 35 символов,
• подзаголовки,
• буквицы,
• выделения жирным и курсивом,
• маркированные списки,
• врезки и цитаты,
• опросы,
• информативные иллюстрации и графики.

И совсем скоро вы заметите, как возврат станет уменьшаться, а в некоторых точках и вовсе станет равным нулю. А тираж станет расти. Главное, не забывать, что ваш хозяин и начальник – Читатель. А не рекламодатель. Будут читатели – придут и рекламодатели. А если газета – говно, то и рекламу никто не даст. Проверено.