Как увеличить продажи и сохранить бизнес

Наверное, один из лучших бальзамов на мою душу – это когда клиент звонит и радостным голосом сообщает, что у него пошли продажи. Наверное, для меня это даже важнее, чем получение гонорара Хотя деньги, это конечно, тоже важно.

Приятно, когда клиент говорит: «да, мои дела пошли в гору. Да, конечно, мы сотрудничаем дальше, я хочу достигнуть еще большего подъема продаж». Вот что должно быть главной наградой рекламщика. Вот что очень важно для меня.

Тут с одним псевдо-рекламщиком переписка завязалась по мылу. Человека обидело то, что я нелестно отозвался о сделанной им работе. Вместо того, чтобы спросить, что конкретно мне не понравилось, и чем я могу аргументировать свое мнение, парнишка принялся меня материть и обвинять в том, что я ничего не смыслю в рекламе, в профессиональных кругах неизвестен и вообще – выскочка.

Скажу честно, этого парня никогда не видел. Может, он действительно мега-рекламщик и заработал своим клиентам тысячи долларов прибыли. Однако по его реакции, по стилю письма, по поведению мне показалось, что пишет мне обиженный школьник, чье чувство юношеского максимализма зацепила нелестная критика.

Господа коллеги! Когда я вижу отличную рекламу, я думаю про себя: вот, есть же все-таки в Беларуси профи, пожать бы им руку. Но когда я вижу простое фотожопничество, откровенную лажу – я так и скажу – это лажа и деньги на ветер. И оправдание типа «это заказчик так попросил» не принимается.

Заказчик – он профи в своем бизнесе, он разбирается в вопросах поставок, сделок и т.д. Но он может абсолютно не смыслить в рекламе, маркетинге и ведении эффективных продаж. А ему и не надо это знать. Он платит деньги тем, кто должен это знать. По идее.

Другое дело, что на 90% сегодняшний рынок рекламных услуг наполняют фотожоперы и корелисты, которые могут за пять секунд наворотить такой ребус, что и за час не разгадаешь, что же нам – клиентам-покупателям – хотят предложить… И таких примеров – вагон и маленькая тележка. Повсюду – в газетах, в транспорте, на заборах и билбордах, по радио и ТВ…

И летят, летят огромные рекламные бюджеты неведомо куда, неведомо зачем.

Да, я не умею работать в Кореле, да, я не умею работать в Фотошопе. Зато я знаю, почему ваша дорогущая реклама не продает. И почему столь эффективны объявления на подъездах, даже если учесть, что их почти сразу срывают или заклеивают конкуренты…