Комментарии на сайте Как увеличить продажи и сохранить бизнес http://solodun.info Маркетинг, Реклама и PR от Алексея Солодуна (Беларусь) и Владимира Ильина (Россия) Mon, 23 Aug 2010 20:40:54 +0200 http://wordpress.org/?v=2.8.4 hourly 1 Комментарий к записи «Нам нужна узнаваемость!» Или все же продажа? (Алексей Солодун) http://solodun.info/2010/06/26/%d0%bd%d0%b0%d0%bc-%d0%bd%d1%83%d0%b6%d0%bd%d0%b0-%d1%83%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b8%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d1%81%d0%b5-%d0%b6%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%be/comment-page-1/#comment-168 Алексей Солодун Mon, 23 Aug 2010 20:40:54 +0000 http://solodun.info/?p=151#comment-168 Когда товар коммодитизирован - то есть одинаков по сути - на первое место выходит не узнаваемость, а позиционирование. То есть попытка найти и выпятить некое уникальное свойство. Если взять приводимый вами в пример рынок подсолнечного масла, то тут выбор определяется предпочтениями конкретной хозяйки. Понравилось-не понравилось. Все. Изначально она может "повестись" на рекламу или рекомендацию. Попробовать. А дальше - если не понравилось, вернется к "своему". Если ничем не отличается, выберет то, что дешевле. Или дороже. Смотря с каким достатком хозяйка. Дмитрий, в нашем деле обобщать - часто значит обрекать рекламную кампанию на провал. В каждом случае нужен индивидуальный подход, четкий и конкретный анализ возможных выгод и акцентов данного товара. Потому что даже две рядом стоящих бутылки масла с разными названиями могут иметь кардинально разные выгоды для потребителя. Не говоря уже, что каждая из них будет иметь строго своего клиента. Свою целевую аудиторию. Обо всех этих премудростях, к сожалению, в комменте не расскажешь... Когда товар коммодитизирован – то есть одинаков по сути – на первое место выходит не узнаваемость, а позиционирование.

То есть попытка найти и выпятить некое уникальное свойство.

Если взять приводимый вами в пример рынок подсолнечного масла, то тут выбор определяется предпочтениями конкретной хозяйки. Понравилось-не понравилось. Все.

Изначально она может «повестись» на рекламу или рекомендацию. Попробовать. А дальше – если не понравилось, вернется к «своему». Если ничем не отличается, выберет то, что дешевле. Или дороже. Смотря с каким достатком хозяйка.

Дмитрий, в нашем деле обобщать – часто значит обрекать рекламную кампанию на провал.

В каждом случае нужен индивидуальный подход, четкий и конкретный анализ возможных выгод и акцентов данного товара.

Потому что даже две рядом стоящих бутылки масла с разными названиями могут иметь кардинально разные выгоды для потребителя. Не говоря уже, что каждая из них будет иметь строго своего клиента. Свою целевую аудиторию. Обо всех этих премудростях, к сожалению, в комменте не расскажешь…

]]> Комментарий к записи Маркетинг пивного магазина (CRM & BI) http://solodun.info/2010/08/22/%d0%bc%d0%b0%d1%80%d0%ba%d0%b5%d1%82%d0%b8%d0%bd%d0%b3-%d0%bf%d0%b8%d0%b2%d0%bd%d0%be%d0%b3%d0%be-%d0%bc%d0%b0%d0%b3%d0%b0%d0%b7%d0%b8%d0%bd%d0%b0/comment-page-1/#comment-167 CRM & BI Mon, 23 Aug 2010 08:30:52 +0000 http://solodun.info/?p=155#comment-167 Отличный рассказ, такое впечатление, что Вы пишете о какой нибудь Праге. Приятно осознавать, что к нам постепенно начинает доходить нормальный человеческий сервис. Надеюсь, что спустя немного времени, все отечественные заведения осознают выгоды грамотного подхода к клиенту. Отличный рассказ, такое впечатление, что Вы пишете о какой нибудь Праге. Приятно осознавать, что к нам постепенно начинает доходить нормальный человеческий сервис. Надеюсь, что спустя немного времени, все отечественные заведения осознают выгоды грамотного подхода к клиенту.

]]> Комментарий к записи Как раскрутить ночной клуб. Часть вторая (Дмитрий) http://solodun.info/2010/03/08/%d0%ba%d0%b0%d0%ba-%d1%80%d0%b0%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%83%d1%82%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d0%bd%d0%be%d1%87%d0%bd%d0%be%d0%b9-%d0%ba%d0%bb%d1%83%d0%b1-%d1%87%d0%b0%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b2%d1%82%d0%be%d1%80/comment-page-1/#comment-166 Дмитрий Sun, 22 Aug 2010 07:11:54 +0000 http://solodun.info/?p=73#comment-166 Поэтому в казино и нет часов:) Поэтому в казино и нет часов:)

]]> Комментарий к записи «Нам нужна узнаваемость!» Или все же продажа? (Дмитрий) http://solodun.info/2010/06/26/%d0%bd%d0%b0%d0%bc-%d0%bd%d1%83%d0%b6%d0%bd%d0%b0-%d1%83%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b8%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d1%81%d0%b5-%d0%b6%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%be/comment-page-1/#comment-165 Дмитрий Sun, 22 Aug 2010 07:07:05 +0000 http://solodun.info/?p=151#comment-165 Правильно. Если товар - унылое говно, то никакие рекламы с маркетингами ему не помогут продаваться. Но сейчас в любом товарном секторе есть много одинаково хороших продуктов. И вот тут в борьбе за потребителя на первое место и выходит узнаваемость, лояльность, доверие к бренду. Пример - рынок подсолнечного масла. Правильно. Если товар – унылое говно, то никакие рекламы с маркетингами ему не помогут продаваться.
Но сейчас в любом товарном секторе есть много одинаково хороших продуктов. И вот тут в борьбе за потребителя на первое место и выходит узнаваемость, лояльность, доверие к бренду.
Пример – рынок подсолнечного масла.

]]> Комментарий к записи «Нам нужна узнаваемость!» Или все же продажа? (Алексей Солодун) http://solodun.info/2010/06/26/%d0%bd%d0%b0%d0%bc-%d0%bd%d1%83%d0%b6%d0%bd%d0%b0-%d1%83%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b8%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d1%81%d0%b5-%d0%b6%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%be/comment-page-1/#comment-164 Алексей Солодун Sun, 22 Aug 2010 04:49:05 +0000 http://solodun.info/?p=151#comment-164 Дмитрий, обычно способствует. Особенно первичным продажам. А вот чтобы человек пришел и снова купил ваш продукт - тут уже никакая узнаваемость не спасет. У меня есть примеры товара, у которого высокая узнаваемость и низкие продажи. Товар знают и слышали о нем многие. А вот покупать не спешат - потому что в Интернете есть много негативной информации про данный товар. Вот вам и пример, когда узнаваемость НИКАК не способствует продаже. Дмитрий, обычно способствует.

Особенно первичным продажам. А вот чтобы человек пришел и снова купил ваш продукт – тут уже никакая узнаваемость не спасет.

У меня есть примеры товара, у которого высокая узнаваемость и низкие продажи. Товар знают и слышали о нем многие. А вот покупать не спешат – потому что в Интернете есть много негативной информации про данный товар.

Вот вам и пример, когда узнаваемость НИКАК не способствует продаже.

]]> Комментарий к записи «Нам нужна узнаваемость!» Или все же продажа? (Дмитрий) http://solodun.info/2010/06/26/%d0%bd%d0%b0%d0%bc-%d0%bd%d1%83%d0%b6%d0%bd%d0%b0-%d1%83%d0%b7%d0%bd%d0%b0%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d0%bc%d0%be%d1%81%d1%82%d1%8c-%d0%b8%d0%bb%d0%b8-%d0%b2%d1%81%d0%b5-%d0%b6%d0%b5-%d0%bf%d1%80%d0%be/comment-page-1/#comment-163 Дмитрий Fri, 20 Aug 2010 22:09:26 +0000 http://solodun.info/?p=151#comment-163 А разве узнаваемость не способствует продажам? А разве узнаваемость не способствует продажам?

]]> Комментарий к записи «Холодные звонки»: что скрывается за ответом клиента (Алексей Солодун) http://solodun.info/2010/06/11/%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%b8-%d1%87%d1%82%d0%be-%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f-%d0%b7%d0%b0-%d0%be%d1%82/comment-page-1/#comment-162 Алексей Солодун Sat, 14 Aug 2010 20:11:57 +0000 http://solodun.info/?p=139#comment-162 Александр, мои координаты есть в разделе "Задать вопрос авторам". Свяжитесь со мной, возможно, смогу быть вам полезен. Александр, мои координаты есть в разделе «Задать вопрос авторам». Свяжитесь со мной, возможно, смогу быть вам полезен.

]]> Комментарий к записи «Холодные звонки»: что скрывается за ответом клиента (Александр) http://solodun.info/2010/06/11/%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%b8-%d1%87%d1%82%d0%be-%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f-%d0%b7%d0%b0-%d0%be%d1%82/comment-page-1/#comment-161 Александр Sat, 14 Aug 2010 12:42:45 +0000 http://solodun.info/?p=139#comment-161 Автор прав. Написанное может быть понятно тому, кто постоянно занимается "холодными" звонками, кто ежедневно звонит и продает таким образом. Это интересно тем, кому предстоит работать по этой технологии. Хотел бы узнать об этом больше. Автор прав. Написанное может быть понятно тому, кто постоянно занимается «холодными» звонками, кто ежедневно звонит и продает таким образом. Это интересно тем, кому предстоит работать по этой технологии. Хотел бы узнать об этом больше.

]]> Комментарий к записи «Холодные звонки»: что скрывается за ответом клиента (Алексей Солодун) http://solodun.info/2010/06/11/%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%b8-%d1%87%d1%82%d0%be-%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f-%d0%b7%d0%b0-%d0%be%d1%82/comment-page-1/#comment-160 Алексей Солодун Thu, 22 Jul 2010 21:24:30 +0000 http://solodun.info/?p=139#comment-160 Василий, критика должна быть конструктивной. Если вы обвиняете автора в неправоте, будьте добры, обоснуйте свое утверждение. Я, Василий, данную статью писал исключительно исходя из собственного практического опыта за несколько лет использования холодных звонков в продажах различных товаров и услуг. А также исходя из опыта других авторитетных и опытных продавцов. Посему хочу услышать от вас обоснование вашей фразы "полный отстой" и т.д. В противном случае ваш комментарий является ни чем иным как спамом. Василий, критика должна быть конструктивной.

Если вы обвиняете автора в неправоте, будьте добры, обоснуйте свое утверждение.

Я, Василий, данную статью писал исключительно исходя из собственного практического опыта за несколько лет использования холодных звонков в продажах различных товаров и услуг. А также исходя из опыта других авторитетных и опытных продавцов.

Посему хочу услышать от вас обоснование вашей фразы «полный отстой» и т.д. В противном случае ваш комментарий является ни чем иным как спамом.

]]> Комментарий к записи «Холодные звонки»: что скрывается за ответом клиента (Василий) http://solodun.info/2010/06/11/%d1%85%d0%be%d0%bb%d0%be%d0%b4%d0%bd%d1%8b%d0%b5-%d0%b7%d0%b2%d0%be%d0%bd%d0%ba%d0%b8-%d1%87%d1%82%d0%be-%d1%81%d0%ba%d1%80%d1%8b%d0%b2%d0%b0%d0%b5%d1%82%d1%81%d1%8f-%d0%b7%d0%b0-%d0%be%d1%82/comment-page-1/#comment-159 Василий Mon, 12 Jul 2010 19:54:06 +0000 http://solodun.info/?p=139#comment-159 Полный отстой. Бред новичка. Не понимаю, ну вот если не разбираешься в вопросе, зачем писать статьи и еще кого-то учить?? Полный отстой. Бред новичка. Не понимаю, ну вот если не разбираешься в вопросе, зачем писать статьи и еще кого-то учить??

]]>